1座獎杯、2項指南，全套產品方案讓種草：Next level | 2024小紅書種草大賞內容解析

作為一款過去主要消費群體為男性用戶的3C家電品牌，云鯨如何布局小紅書，更好與平臺用戶對話、產生情感共鳴？

在深入的洞察ta們后，我們提出：與ta一起，共建理想家。（點擊此處查看詳細案例：看云鯨如何用情緒撬動女性用戶的心）

找到TA：

從產品出發，描繪出她的具體模樣

ta們是誰？是住在高線城市的精致懶人、是擁有愛寵的鏟屎官、是家庭女王又或者悅己女生…

利用靈犀+聚光進行精準人群探索后，我們多路徑還原出了TA的具體模樣。

讀懂TA：

關注TA的決策點，與生活場景息息相關

找到她們后，隱藏在一個個動態人群標簽下的，是貼合ta們自身需求的生活化痛點，如纏繞頭發、寵物毛發、便捷清理、不臟手全屋清潔等等。

除了使用場景外，還有ta們對理想型生活的向往，如讓生活更舒適、為生活賦予更多的情緒價值。

守護TA：

翻譯3C數據，成為TA能get的賣點

氣旋導流式滾刷、7800Pa2颶風吸力、7-12N動態加壓...3C專業數據晦澀難懂，但把數據轉化為實際的功能，還原到「TA常見的生活場景」，TA的種草理由瞬間清晰透明。

精準洞察ta、內容聚焦ta，與ta一起完成「理想家」的共創。

項目實施通過科學的分段式投放，以一場技術與感性的融合：讓情緒營銷做購買欲的興奮劑，用技術支點成為撬動ta購買力的杠桿。

最終3個月時間快速拿下TA用戶，實現品牌人群資產1100%增速以及GMV300%+的提升。

種草，種到TA向往的生活里

在小紅書的每一位用戶，都有各式各樣的生活和興趣標簽，不同身份、階段的TA們有著不同的需求，需求背后，藏著大量的生意機會。

種草想要種出生意結果，核心是真實的聆聽用戶的聲音，在聲音里找到靈感。

理解ta所向往的生活、洞察ta購買或信任的原因...站在真實、動態的用戶角度，還原ta的需求場景。

種草，回歸人本營銷，種到ta向往的生活里。

為什么集行業之力共同完成這次種草盛會？小紅書營銷實驗室負責人圣香提出：

過往大家可以看到，許多品牌在小紅書拿到了理想的結果。

當然，也有不少的品牌面對同質化競爭、有效率無心智、有流量無銷量、有銷量無利潤等等一系列的商業問題，長期困于解法。

而「種草大賞」，則讓品牌不僅停留在內部看結果，更是集行業之力完成種草分享，讓所有的商業問題，有解法、有思路。

大賞現場除了獎項公布外，小紅書商業產品負責人蒼響提出：種子、土壤、水源、陽光的健康種草指南。

怎么才能更好的種草、更高效的實現生意增長？

蒼響現場針對全流程的種草指南，提出細分人群精準滲透的：品 X 買點 X 人群 產品提效方案。

選品階段：找準細分人群買點

整理20萬個spu，幫助理解小紅書用戶對各個產品的買點理解，靈犀垂直針對單品選擇、人群推薦、口碑洞察以及內容買點洞察進行功能模塊升級。

策略階段：算對錢，滲透效率最大化

用倒推法小預算找到最適合投放的筆記并進行滲透目標及預算的科學分配，靈犀、蒲公英、聚光工具打通實現策投一體，高效快速完成目標滲透率。

度量階段：全域生意度量，人群路徑分析

基于一方/三方數據回傳實現人群價值驗證、人群資產度量以及人群流轉路徑的還原，重要的是讓品牌營銷清晰的看到結果。

小紅書種草解決方案升級版全景圖目前核心針對投前、投中、投后進行產品提效，以產品實現細分人群的精準滲透，實現生意確定性新增量。

做種草，期待生意結果：選好品、回傳數，其他交給小紅書。

“種好一粒種子，長出一片原野。”

小紅書CMO之恒在種草大賞開場用數據展示：小紅書TOP1000 SPU增速全面超過大盤，實現品牌從好產品到好生意的邁進。

目前辰木互動仍在以美妝、個護、母嬰、3C等行業向更深且更廣的方向持續擴展。

近期辰木互動重磅發布《2024年護膚行業小紅書營銷通案》等多行業種草策略白皮書，全面解析垂直行業在小紅書的系統化打法，歡迎后臺回復【通案】聯系我們獲取。