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AI+矩陣營銷，撬動億級企業(yè)的第二增長曲線 | 辰木矩陣Matrix

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發(fā)表時間：2024-06-18 09:44

品牌營銷的盡頭是矩陣？

為了實現(xiàn)更好地獲客與增長，矩陣化營銷憑借高效率、高回報的特點一步步走進(jìn)了越來越多品牌的視野中。

今年，辰木推出AIGC X 矩陣營銷解決方案，在與各大品牌交流的過程中：

矩陣營銷的成功案例是偶然還是可復(fù)制的?
矩陣怎么玩？如何讓營銷既保障效率，又兼顧轉(zhuǎn)化率？
辰木AIGC X 矩陣營銷的優(yōu)勢是什么？

以上問題備受關(guān)注，本期文章我們將結(jié)合市場趨勢并圍繞企業(yè)的具體矩陣業(yè)務(wù)場景，與大家共同探討矩陣營銷的正確解鎖方式。

Part 01

矩陣營銷的成功，可復(fù)制嗎？

過去2～3年，Lululemon在線上布局的矩陣KOS賬號共生產(chǎn)37萬余條內(nèi)容，帶來450萬粉絲及近千萬互動，約等于為品牌省了近3個億的營銷費用。

1年1個億，簡單的一組數(shù)據(jù)已然映射了矩陣營銷的大獲全勝，只是，這樣的成功是偶然還是必然?是否具有可復(fù)制性？

隨著新媒體在市場營銷中的地位日益重要，對于企業(yè)而言，全面地布局新媒體，爭取與用戶之間更緊密聯(lián)系，是提升品牌影響力和市場競爭力的關(guān)鍵。

同時，伴隨各大主流平臺被碎片化信息充斥，用戶的閱讀習(xí)慣隨之浮躁，爆款的產(chǎn)生不僅考驗內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)度，有時候，更需要一點幸運成分。

矩陣式營銷，意味著讓企業(yè)市場營銷的實施伴隨更多的流量入口和突圍機(jī)會，它的成功是品牌追隨市場趨勢和需求帶來的結(jié)果。

盡管如此，人人都說矩陣營銷能帶來增長，具體實施下來卻很難成功。

追溯原因，核心有2點：

1. 規(guī)模裂變的前提：足夠多精準(zhǔn)內(nèi)容做支撐

目前大部分企業(yè)對矩陣的認(rèn)知仍停留在人力成本最大化上，比如企圖用一個員工運營10個矩陣賬號等方式，在內(nèi)容數(shù)量、內(nèi)容渠道方向做增量，期待以量變推動質(zhì)變。

然而，人力工作時間終究有限，粗暴的進(jìn)行內(nèi)容堆砌，代價卻是舍棄內(nèi)容本身的精耕，缺少優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容供給，導(dǎo)致用數(shù)量換不到流量。

2. 企業(yè)布局矩陣營銷：既重運營、更重經(jīng)營

從運營10個賬號，轉(zhuǎn)變?yōu)檫\營100個、乃至1000個賬號，除了內(nèi)容供給問題外，監(jiān)控及管理問題仍是難點。

每日海量的數(shù)據(jù)如何快速理清楚？運營的結(jié)果能夠簡單的看明白很重要！

所以做好內(nèi)容、數(shù)據(jù)等多方面的經(jīng)營，才是有效矩陣的開始。

Part 02

品牌如何布局并玩轉(zhuǎn)矩陣營銷？

讓營銷實施既兼顧運營效率，又保障轉(zhuǎn)化結(jié)果。

做好矩陣營銷的前提，仍需回歸到常規(guī)的營銷場景中去，通過對營銷過程的每一環(huán)做優(yōu)化或者做加法，完成最終矩陣的結(jié)果提效。

品牌矩陣運轉(zhuǎn)的正確打開路徑：

矩陣定位
圍繞統(tǒng)一、明確的目標(biāo)建立并規(guī)劃矩陣下的各個子賬號

內(nèi)容策略
基于矩陣賬號目標(biāo)，量身創(chuàng)作企業(yè)的高轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容素材，實現(xiàn)信息的有效傳遞

內(nèi)容管理
分析并減少內(nèi)容在批量化生產(chǎn)、發(fā)布、運營等操作層面的人力成本損耗

經(jīng)營分析
持續(xù)進(jìn)行矩陣賬號發(fā)布內(nèi)容、轉(zhuǎn)化結(jié)果、生意效率的分層漏斗式分析，尋找歸因成功因子，復(fù)用并裂變矩陣優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

矩陣營銷，追根溯源是為ROI結(jié)果提效服務(wù)的。

Part 03

AIGC X 矩陣：

撬動億級企業(yè)的增長飛輪

今年辰木直面營銷ROI，推出AIGC X 矩陣小紅書營銷解決方案。

研發(fā)上線的音符工具以營銷全鏈路托管為核心，圍繞著企業(yè)生意歸因、增長、投產(chǎn)三大剛需問題進(jìn)行產(chǎn)品底層形態(tài)的構(gòu)建，推出七大產(chǎn)品功能模塊解決矩陣營銷過程中內(nèi)容、操作、經(jīng)營等3個方面的卡點問題。

用「工具幫著做」，拋開堆疊人力的模式，以全新形態(tài)擁抱矩陣Matrix，為企業(yè)營銷的各環(huán)節(jié)提效，實現(xiàn)品牌“經(jīng)營”與“營銷”一體化，直擊生意結(jié)果ROI。

詳細(xì)了解音符平臺七大模塊在矩陣營銷環(huán)節(jié)的核心功能與主要作用：

數(shù)字資產(chǎn)管理：幫助企業(yè)做好數(shù)據(jù)基建
資產(chǎn)管理打通平臺渠道及三方數(shù)字化認(rèn)證，搭建出企業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)基建，分區(qū)、門店、人員、品牌、產(chǎn)品SPU到SKU實現(xiàn)細(xì)化管理，為企業(yè)沉淀長期復(fù)利價值。

賬號矩陣：幫助企業(yè)化繁為簡
集賬號管理、賬號數(shù)據(jù)、內(nèi)容數(shù)據(jù)等功能，實現(xiàn)矩陣賬號一鍵標(biāo)簽、分組、智能發(fā)布、數(shù)據(jù)回傳及監(jiān)控總覽分析。
賬號矩陣讓運營場景擺脫「手機(jī)數(shù)量戰(zhàn)」，為營銷運營環(huán)節(jié)砍掉90%的繁雜步驟，讓運營賬號基數(shù)實現(xiàn)從10到1000+的躍升。

市場洞察：幫助企業(yè)看清行業(yè)趨勢
市場洞察系統(tǒng)讓營銷避免「視野盲區(qū)」，智能行業(yè)爆文、競品賬號及內(nèi)容數(shù)據(jù)回傳，讓營銷執(zhí)行實現(xiàn)科學(xué)「抄作業(yè)」，用更懂用戶、更懂平臺的方式開啟營銷。

經(jīng)營管理：幫助企業(yè)任務(wù)提速
集素材搜集、任務(wù)發(fā)布、內(nèi)容制作等功能，實現(xiàn)品類素材海量搜集、內(nèi)容制作任務(wù)批量化執(zhí)行。

內(nèi)容工坊：幫助企業(yè)做出好內(nèi)容
爆文素材AI一鍵拆、學(xué)、仿、寫。內(nèi)容工坊8分鐘即可發(fā)現(xiàn)并產(chǎn)出1條能拿到ROI結(jié)果的筆記，以1000條/日的速度批量化生產(chǎn)內(nèi)容，實現(xiàn)營銷內(nèi)容創(chuàng)作效率大幅提升。

線索通：幫助企業(yè)經(jīng)營更智能
管理渠道線索、整合線索信息、自定義CRM連接器實現(xiàn)企業(yè)生意經(jīng)營線索標(biāo)準(zhǔn)化及自動化入庫、流轉(zhuǎn)。
線索通讓企業(yè)管理者1分鐘在線即可看清全國門店1000+員工的單人引流數(shù)據(jù)。幫助企業(yè)進(jìn)行智能線索盤點，讓員工人才產(chǎn)效、線索轉(zhuǎn)化進(jìn)度、門店經(jīng)營效益直觀可見，反哺生意經(jīng)營。

增長看板：幫助企業(yè)經(jīng)營效果一眼看明白
打通經(jīng)營資產(chǎn)、運營計劃及經(jīng)營數(shù)據(jù)，從人、到賬號、內(nèi)容及線索留資一個看板匯總數(shù)據(jù)，實現(xiàn)流量分析、轉(zhuǎn)化分析。
增長看板通過對營銷鏈路逐層數(shù)據(jù)漏斗的可視化還原，讓經(jīng)營者直觀看清、快速算清生意CPL、ROI，一端追溯生意結(jié)果。

音符用「以Matrix為核心的統(tǒng)籌系統(tǒng)+以線索通為核心的ISV線索數(shù)據(jù)系統(tǒng)」，一套產(chǎn)品閉環(huán)完成企業(yè)矩陣操盤從內(nèi)容生產(chǎn)、發(fā)布、運營、管理到營銷生意結(jié)果的追蹤、監(jiān)控、歸因、分析，讓企業(yè)營銷全鏈路實現(xiàn)效率提升，用更低成本完成生意轉(zhuǎn)化。

在具體的項目案例中，辰木結(jié)合KOS解決方案為企業(yè)營銷實現(xiàn)降本增效。

Part 04

結(jié)語

對于營銷賬號鋪設(shè)需求量大、門店經(jīng)營范圍廣，又或者期待在線上進(jìn)行市場攻占的企業(yè)或品牌來說，

矩陣Matrix解決方案通過集群式運營幫助企業(yè)在營銷全過程中看清數(shù)、算清賬、管理好人，真正實現(xiàn)品牌規(guī)模化、運營效率化，為企業(yè)低成本、高效率地實現(xiàn)高ROI生意結(jié)果。

目前解決方案已在汽車、家電、輕奢、美妝、服飾、生活服務(wù)等多行業(yè)投入運營，并為多個億級規(guī)模企業(yè)成功撬動第二增長曲線，想要獲取詳細(xì)營銷解決方案，1V1進(jìn)行行業(yè)矩陣營銷匹配度分析，歡迎后臺回復(fù)【矩陣】與我們?nèi)〉寐?lián)系。

END

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